产品成功的案例虽无所不有，但大多展现出相似的主体、特征。产品时常也具有某些关键特征。我们不想夸夸其谈，产品没有“公式”可言，但这些共同特征使其更容易获得成功。在畅销的产品中，我们发现了他们的铁盒包装设计都具备以下八大准则。

一、群体

一切产品都不会卖给所有人，产品使用者和产品的消费者也常常不是一个群体。因此我们在做产品铁盒包装之前，必需要明确我们的消费者是谁。

二、主旨

明确消费者之后，要寻求到产品真正的差异化价值，这个差异化价值必定是对消费者有价值的，必需是简洁的。史玉柱说：“一个产品，如果从10个角度去说她好，即使每条都有凭有据，但消费者过一会什么也记不住了”。要剥去层层外壳，直至主旨议题，找到产品真正的价值，务必精通舍弃之道，公正无私的区分主次。简洁并不是以为追求致简，一概而论，而是努力提炼精要。务必使表达既简略又深入。

三、主场

不同的环节对产品的颜值要求是不同的，电商，大型卖场，杂货店，一线市场等。例如电商客户常常是后拿到产品包装，包装更多的作用是储存、运输、再到宣传的功能。大型商场对铁盒包装的要求是可以销售。

四、兴趣

怎样使消费者留意到我们的想法。基于消费者已有认知，做到意料之外。例如：趣园曲奇，画面讲述醇香的牛油曲奇，呈现曲奇的美味、享受。

五、共鸣

前面四个准则都是从理性的角度陈述，而这个准则是从感性层面出发。《罗一笑，你给我站住》讲的就是周密逻辑下的一个大家有共鸣的故事，从开始被文章感动，踊跃捐款，到后来真相曝光种种笔诛墨伐。能触发人们的情绪是一个好的产品，好的铁盒包装能火起来的基础。

六、故事

做好前面五点已经能促使产品开始畅销了，但真正要爆发则要讲述好一个故事。纵览人类历史，无论哪个民族，都流传着各式故事，要让产品被熟悉、被散播，必定是有一个故事，但这个故事或许要在铁盒包装啥还给你直接呈现。

七、具体

当消费者留意到我们的想法滞后，需要让消费者更清晰的知道我们要传达的信息。消费者往往记住的是具体的事物，例如记住妈妈做菜的味道。多半被理解的事情，都是借用身体行为和感官信息来加以说明。

八、信任

当我们表达的信息很具体被理解之后，我们还要做的事是让消费者任性，因为信任是一切成交的根源。

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